SAVOIR NEGOCIER

Cette formation est basée sur le comportement humain. Elle vous permettra d’acquérir un savoir faire en communication en négociation, organisation. Vous obtiendrez un savoir être en termes de gestions des émotions utiles en négociation, et une posture de négociateur efficace.

Formation qui alterne entre jeux de rôle et exposé théorique (50 % pratique- 50 % de théorie)

Découvrir les différents types de négociation

Savoir préparer une négociation

Savoir convaincre

Trouver en soi les ressources nécessaires pour réussir une négociation

Savoir créer un climat de confiance

Définir le cadre de la négociation

Reconnaitre la personnalité et la motivation de votre partenaire

Appliquer une méthode de négociation efficace et a négociation raisonnée.

Partir de votre expérience :

• Négociation au quotidien
• Les différents types de négociation (approche compétitive)

Se connaitre et s’améliorer pour mieux négocier :

•  Développer des états internes positifs
•  Développer des croyances utiles, se libérer des croyances limitantes.
•  Utiliser son mental pour acquérir une posture productive.

Savoir préparer une négociation :

•  Recueillir les éléments indispensables
•  Se préparer- les éléments a étudier
•  Se préparer mentalement
•  Connaitre ses limites

Créer un climat de confiance :

•  Pratiquer l’écoute active – le feed back
•  Reconnaitre les obstacles à une bonne communication
•   S’adapter au système sensoriel pour être plus en relation avec son interlocuteur
•  Posture et négociation

Définir le cadre de la négociation :

•  Le langage de la précision
•  Trouver un cadre commun en harmonisant les objectifs

Tous public, chef d’entreprise, manageur, négociateur

Durée : 3 j (2j + 1 j)

Lieu : Annecy